Depuis plusieurs années, je participe régulièrement aux jurys de concours d’entrepreneuriat étudiant. Très souvent quand nous délibérons revient le même débat : que faut-il récompenser ? Car lors de ces concours se distinguent toujours deux types de jeunes entreprises et chaque membre du jury à tendance à pencher clairement en faveur de l’un ou de l’autre.

Il y a l’entreprise « marketing ». Un produit ou un service bien identifié, souvent original sur certains aspects, lancé sur un marché existant avec une bonne campagne de communication et un modèle économique déjà existant dont on apprend les bases à l’école. Plus qu’un produit innovant c’est souvent l’univers qu’il y a autour qui est nouveau (c’est le métier du marketeur), un univers et une marque qui s’imposeront ou sera revendu à un plus gros sur le marché. Plus facile avec un peu d’expérience de savoir si les prévisions de développement sont réalistes ou pas sur ce type de modèle.

Et puis il y a l’entreprise #mondededemain. Celle-ci commercialise un produit ou un service innovant voir même elle ouvre un nouveau marché. Et ouvrir un nouveau marché, c’est produire un mouvement de lignes dans le système économique, inverser les rôles ou les positions économiques, proposer des nouvelles façon de consommer ou d’être en relation etc…Dans ce cas les stratégies marketing “classiques” tournées autour d’une marque, d’un produit et d’une cible ne sont pas toujours suffisantes. Car il faut aussi transformer les manières de faire, faire évoluer la culture. Et dans ce cas le modèle économique présenté au jury est souvent plus flou ou du moins en phase exploratoire et expérimentale. Dans tous les cas le modèle est à inventer. Du coup le succès d’une telle entreprise est aussi lié à l’évolution de la société, et parier sur sa réussite est beaucoup plus risqué.

Dans cette deuxième catégorie, je pense par exemple à Pubéco avec son autocollant à poser sur nos boites aux lettres “Non merci ! La pub de ma boite aux lettres, je la lis sur Internet”. Il s’agit donc d’un site qui donne les horaires et les promos des magasins “près de chez vous”. C’est vrai tout ce papier qui s’accumule dans nos boîtes… l’ère d’Internet fera-t-elle disparaître ce totem de notre vie quotidienne ? En tout cas c’est la tâche à laquelle s’attelle l’équipe de Pubéco. Et pour y arriver il faut par exemple convaincre les annonceurs qu’on pourrait passer de la “pub subie” à la “pub choisie” ! Convaincre les gens d’abandonner progressivement leur papier pour passer à l’ère du webprospectus de proximité. Un modèle économique à inventer… vaste chantier pourtant à l’ère du e-book, l’idée est probablement visionnaire. Je pense aussi à monaquereur.com site sur lequel se sont les acquéreurs qui montent leur profil et les vendeurs qui prospectent des acheteurs, en dépit d’un marché immobilier « tendu en faveur des vendeurs ».

Ce soir je serais à la remise des prix de l’édition 2011 du concours du Moovjee…de quel côté auront penché les jurés ??